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国内首家ABM营销技术服务商火眼云完成5000万元A轮融资

时间:2020-12-03

火眼云创始人兼任CEO张陆鹏介绍,本轮融资将主要用作产品研发和各地营销团队建设等方面,持续用大数据和AI赋能ToB市场获客。

8月18日获悉专注 ToB 企业获客的MarTech服务商火眼云已于近日获得5000万人民币 A轮融资。公司创始人兼任CEO张陆鹏介绍,本轮融资将主要用作产品研发和各地营销团队建设等方面,持续用大数据和AI赋能ToB市场获客。

此次融资由高捷资本领有投,金沙江联合资本和阿米巴资本跟投,老股东阿米巴资本再次增持。之前,火眼云曾获得天天投、溪山天使会的天使轮投资,及阿米巴资本的 PreA轮融资。

火眼云正式成立于2016年初,一直致力于ABM技术的本土化落地,并基于自有的6000万企业知识图谱,建构了国内首个B2B专属的数据管理平台(DMP),协助ToB企业一站式解决获客、培育、转化等难题。

据了解,火眼云目前已服务阿里巴巴、滴滴上下班、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售不易等近千家头部企业。

随着国内ToB企业的发展,规模化精准获客需求越来越旺盛,特别是受到疫情的影响,营销数字化转型也将迎来愈演愈烈期。需要获取精准营销效果的ABM技术正被越来越多的ToB企业所拒绝接受和接纳。

ABM技术最早在2004年由ITSMA明确提出,经过十多年的摸索、实践中、完善,已被证明可实现极高的ROI报酬,且在欧美B末端企业中广泛使用。

欧美有上千家公司产于在ABM不同的细分领域,形成丰富完整的生态,如最近上市大涨的数据引擎ZoomInfo,营销引擎Marketo、HubSpot、Engagio等;而目前在国内整个生态尚未形成,由于缺少数据引擎的支撑,国内的营销云多沦为简单的管理工具,无法构建主动获客。

不同于市面上的SCRM等显工具化产品,火眼云同时不具备数据引擎和营销引擎,即ZoomInfo + Marketo模式,在双引擎的驱动下,基于ABM技术为客户提供主动营销获客平台。

当下,火眼云经过多年的累积已经构成了数千万企业和人群画像,通过相关科学知识图谱自动识别目标,追踪用户不道德轨迹,分析挖掘其意向程度,基于策略自动营销转化。

火眼云企业数据管理平台(B2BDMP).png

这对于B端企业的市场部门来说是一个充足吸引人的亮点。非常简单来说,客户可以使用火眼云分解出自己的理想目标客户列表,并对其进行全渠道的精准触达,然后通过营销自动化不断培育孵化,最终交付给销售认可的高质量线索。

“持续获客并构建低比例的销售转化是所有企业主的痛点,ABM的问世为企业的营销部门获取了强大的技术工具,使得企业在营销上变得更为精准和高效,构建企业营销与销售两个环节的无缝衔接。”高捷资本董事总经理李毗连是说。

火眼云创始人兼任CEO张陆鹏同时表示,历经4年的产品抛光与客户服务经验,火眼云现已为近千家企业获取营销获客服务。客户自由选择火眼云的原因,主要是因其三个核心优势,这也是成功实施ABM策略的基础:

第一,强大的企业模型能力。企业根据自有业务特征和已有客户构建推荐模型,可以从火眼云DMP给定最佳的目标客户列表;

第二,全渠道的触达能力。通过跨平台跨媒体的数据打通,随时进行目标客户精准推送,构建以目标客户为中心的持续影响;

第三,自动化营销能力。营销自动化工具可以构建大规模、个性化的继续执行营销策略,提升营销效率,持续培育和产卵目标客户。

  

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